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群象岛BOSS会客厅第56期:定位决定企业成败

群象岛 张益山\文 胡伟民\图 2014-5-24 12:35:37

取舍之道:定位决定企业成败

群象岛BOSS会客厅第56期:定位决定企业成败
嘉宾合影
群象岛BOSS会客厅第56期:定位决定企业成败
论坛现场
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定位之父杰克·特劳特在1972年以《定位时代》论文开创了定位理论,到2001年,他的定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。在杰克·特劳特的指点下,莲花公司(Lotus)绝处逢生,七喜赢得可乐大战,前者被IBM以35亿美元收购,后者则成为仅次于可口可乐与百事可乐之后的美国饮料业第三品牌。
 
过去的40多年,定位理论让为数众多的企业走向成功,甚至成为世界名企。这对我国本土企业而言,同样有着非同一般的镜鉴意义。2014年5月23日下午,群象岛企业家俱乐部品牌活动——群象岛BOSS会客厅第56期在绿都广场销售中心举行,本期以《取舍之道:定位决定企业成败》为主题,特邀10余位豫企掌门,围绕前沿竞争策略,展开本土企业的财智论道。
 
论坛伊始,群象岛企业家俱乐部联席总经理李登攀代表主办方介绍活动背景,他表示,在竞争日益激烈的市场环境下,无论是创业的新公司和再创业的老企业都无法绕开战略选择。他以群象岛会员企业一加一天然面粉、巴奴毛肚火锅以及群象岛百家名企探营曾走过的八马茶业为例,阐释定位清晰的企业更容易在竞争中脱颖而出。
 
随后,参会嘉宾纷纷本期会客厅主题交流碰撞,分享见解。来自房地产行业的河南盛联昌房地产经纪有限公司总经理黄福财和北京盛联阳房地产经纪有限公司董事长林祈财,带来了关于定位的“台湾思维”。黄福财认为,企业就是做自己擅长的事,用专业化支撑企业发展目标,正确的定位源于精准的自我分析。与黄福财有着并肩战斗之谊的林祈财非常认同这一观点,从房地产销售代理到开发走过12年,他的企业正是靠着专业为内地贡献了大批经典作品和行业人才,下一步他们还将依靠这种定位,实现两岸跨界。
 
专注于高端酒类行业定制服务的郑州上元文化传媒有限公司之前也曾涉猎过多个行业,刘小帅总经理表示,2008年到2011年是酒类行业的黄金期,上元文化传媒的定位也就是在这一时期落地成形的。而面临不断变化的形势,企业定位也应该因时而变,大环境下,从定位高端酒类到“寻常百姓家”的转变将是大势所趋。
 
来自绿色农业行业的河南丹旭商贸有限公司总经理王丹丹表示,相对于做产品追求利润,她更愿意做品牌和坚持一种理念。在食品安全形势严峻的当下,做和谐企业和绿色产品就是他们企业的定位,不会因利润而妥协。
 
北京财贸金建软件有限责任公司河南分公司总经理李慧志在分享中,则带来了IT行业的企业定位和个性化困惑,面对软件设计周期长和单一的政府订单,他的企业尝试过依靠自身的技术优势做节能服务和电子商务,却没有取得很大的突破。李慧志认为,核心技术决定方向路径,如果去开拓别人开拓过的地方困难很大。
 
郑州铭生祥集团定位于大健康产业,不仅做医疗器械,还有定位于中高端市场的熊胆粉,执行总经理刘慧军表示,从大健康产业的细分来定位每一板块,不违背企业专一化战略。
 
有舍就有得,河南喜洋洋百瑞茗酒总经理方成林深得此理,定位于名酒直营店集群的百瑞茗酒,为保证产品的高品质和对消费者的承诺,做出过颇多舍弃利润的选择。方成林动情地说,定位事实上也是对企业的一种战略约束,在经营过程中,面对各种商业模式的利润诱惑,企业要有所为有所不为。可能在某个时期或阶段,企业的定位会限制发展规模、减少利润,但我们也应该为长久计。
 
同样是做健康产业的仁记体检院总经理纪道玉,从仁记体检院多年的专业体检出发,强调定位决定地位。诚如斯言,仁记体检院从一开始就定位于细分领域,而今已发展成为集医疗、健康体检、健康管理为一体的现代化大型专业体检机构,专业化足以比肩国际标准,每年服务人群达10万之众。她认为,企业要时刻清楚做什么和不做什么,仁记从一开始做健康体检就实施差异化战略,区分别人优势,展现自己的优势。同时,她还指出,做减法对于致力于做品牌的企业来说十分重要。
 
郑州豆丁之家孕婴用品有限公司总经理柴超杰从事婴幼儿产品专营多年,产品多元,而定位专一。他将定位称之为“道”,企业的定位应该是基于自我、行业和竞争环境的精准分析后的战略抉择,模仿和抄袭都不能称之为定位。
 
来自服装行业的郑州粉蓝衣橱服饰有限公司总经理马瑞,从多品牌代理到行业上游,经历过互联网时代的渠道困惑,对于定位有自己独到见解。她认为,定位的差异化是企业竞争的利器。
 
在最后的交流互动环节,来自各个行业的企业掌门纷纷畅谈自身的困惑,将定位策深化到各自行业,以求破题之道,而富有实战经验和见解独到的其他各路掌门则慷慨建言献策,大家均表示所获非常。
 
截至当日下午6时,本期群象岛BOSS会客厅圆满结束。

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