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群象岛BOSS会客厅第58期:如何做细分市场的行业领导品牌

群象岛 佚名 2014-6-27 22:00:00

群象岛BOSS会客厅第58期:如何做细分市场的行业领导品牌

一个成熟的市场,往往经历卖方市场向买方市场的转变,消费者的需求和欲望从而真正决定了“顾客是上帝”不再是一句空洞的口号。面对严峻的市场形势,企业往往会因资源和精力有限,难以满足所有消费者。市场实践的冰火两重天和硝烟弥漫,让市场细分战略的理论在20世纪50年代的美国诞生。

市场冰火两重天的分野和相对繁荣,让依据自身优势选择目标客户群的市场细分战略,成为企业转型的绝佳选择。

群象岛BOSS会客厅第58期:如何做细分市场的行业领导品牌

近观市场风云,严重的同质化竞争和缺乏有力的行业引领者,多让曾经名噪一时的行业发展已触“天花板”。为寻找破题之道,2014年6月27日,群象岛BOSS会客厅第58期在人民路八马茶业举行,本期结合实际,以《如何做细分市场的行业领导品牌》为主题,特邀多个行业的10余位企业掌门齐聚一堂,深入探讨。

在细分的趋势下,各个企业该如何准确定位?又怎样在细分的市场中实现差异并最终做细分市场的大赢家?与会嘉宾在现场互通经验与见解。

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论坛伊始,群象岛企业家俱乐部联席总经理李登攀在致辞中介绍了群象岛企业家俱乐部发起背景、平台价值以及群象岛BOSS会客厅“全干货、真坦诚、共分享”的理念。针对本期主题,他以群象岛百家名企探营曾走进的浙江海宁皮革城为例,抛出了探讨话题。

从传统竞争的阵地战到市场饱和的突围战,与会嘉宾在随后的分享中就如何做细分市场的行业领导品牌进行了激烈碰撞。来自高新技术企业的郑州豪威尔电子科技股份有限公司董事长李启海分享了“豪威尔”作为新三板扩容后首批上市公司之一的成功经验,成功非偶然,而是聚焦于农业装备智能化仪器仪表,借着农业现代化的春风,一举成为行业佼佼者。作为细分市场战略下的成功者,科班出身的李启海带来的经验颇具符号意义。李启海表示,公司目前向国际标杆企业看齐,持续做细分领域的领先水平。

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上海昱畅投资集团作为一家金融机构,在金融领域同样有所侧重和取舍,董事长田林表示,上海昱畅投资集团在融资方面倾向于扶植中小企业,而在实业投资方面则侧重农业项目,他还一并介绍了企业运作成功的经典案例。

涉及实业和商贸双线作战和多个项目的河南嘉博实业有限公司董事长许永正坦承这一模式不能打造行业领导品牌的弊端,他以三全、思念为例,表示专注于一个细分领域才能成为行业老大。谈及下一步计划,他认为食品安全问题将影响到健康产业布局,而绿色农业、观光农业将成为企业的战略选择。

同样是科班出身,由科研转为商业的郑州青青果园农业科技有限公司创始人兼总经理李思源先生,曾经带着浓烈的“亲农爱农”情怀辗转多地,谋求解决渠道销售难题,而今的青青果园集聚着他多年智慧,经过细致的市场分析,他认为,做定制化流程化,线上线下齐头并进,打通终端和源头,必将做大细分领域的健康产业,回馈农业。

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经历过药类媒体、手机代理兼做投资担保、银行承兑汇票的河南大广立通实业有限公司总经理牛永广所涉广泛,他总结为,外行人做内行事一向都是勇气可嘉,而一旦稳定下来,各项目的细分运作就应纳入考虑,不同行业的细分各有不同,自有品牌需要一步一步去做。

谈到细分市场的品牌,从基层打拼出来的濮阳市中原联合种植专业合作社总经理王成伟,从餐饮、销售、金融转战农业项目,他一样看好当今形势下的健康产业和新农业。对于钟情的农业,在具体商业模式和品牌战略上,王成伟先生也在现场同嘉宾进行了分享。

作为中国驰名商标的八马茶业,以其控制终端销售的营销型企业之定位自成一派,在玲琅满目的茶品牌中,八马茶业的细分战略无疑具有代表性。如何将消费者需求传达给生产型企业?河南瑞之茗商贸有限公司董事长、瑞之茗(八马茶业)河南总代理崔大彬河南八马茶业有限公司总经理崔大彬表示,具有高市场敏感度的八马很好解决了这个问题,并以独特的体验营销和厚重的茶文化,成为诸多消费者的首先品牌,至今八马茶业在全国布局一千多家店,而在崔大彬主导的河南市场也已有九十三家。他以八马旗下主打产品赛珍珠为例,风靡高端人群的风潮很好阐释了细分市场的大势所趋。

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早在上世纪90年代就进入餐饮业的河南全家福酒店管理有限公司董事长尹群曾一度引行业之先,如火锅地摊进店、无老油单锅操作,都让她的品牌深入人心。身处餐饮行业,她深知行业现状和食品安全的重要性,无论行业如何细分,做良心企业都是底线。同是来自餐饮行业的舒来喜鱼锅总经理王青多年来专注于健康的鱼火锅,如今她的店布局全国各地,甚至在美国和新加坡都有舒来喜鱼锅,足见找准定位并专注的力量。
  
日益膨胀的汽车大国,带火了有关汽车的系列行业,也让竞争倍加激烈,面对这种形势,郑州飞特汽车维修服务有限公司总经理陈麦会先生的观点在该领域内很具代表性。面对固定的政府客户群的不确定形势和日益上涨的土地成本,他强调精准品牌定位和区域分散布局的重要性,依据行业特性占据有利位置就能占领市场先机。
  
在互动交流环节,与会嘉宾分别从自己行业出发,坦言各自的困惑和难题,大家群策群力,拆解难题。值得一提的是,来自多行业的企业掌门还就多个跨界合作项目产生兴趣和意向。
  
截至晚上7时,群象岛BOSS会客厅第58期圆满结束。

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一句话感言

河南瑞之茗商贸有限公司董事长、瑞之茗(八马茶业)河南总代理崔大彬:
细分就是努力成为某个领域第一,成为消费者心目中的首选品牌。

濮阳市中原联合种植专业合作社总经理王成伟:
平常心是本,仁义心为道,想农民,为农民,学农民,做农民,一生当一个大农民。

舒来喜鱼锅总经理王青:
作为细分的受益者,一生专注做好一件事很重要。

河南全家福酒店管理有限公司董事长尹群:
不忘初心 做有良心的餐饮人,坚持自己的特色,做行业里值得一提的企业。

郑州青青果园农业科技有限公司创始人兼总经理李思源:
坚持以品质为核心,以顾客为中心,顾客要以粉丝为中心。

河南嘉博实业有限公司董事长许永正:
做一行爱一行,一枝独大,做精做强。

郑州飞特汽车维修服务有限公司总经理陈麦会:
品牌就是一种信任,先做好人,然后把一件事做成做好。

上海昱畅投资集团董事长田林:
专注金融,钻研投资,资本通天下,伙伴满神州。

郑州豪威尔电子科技股份有限公司董事长李启海:
精心研究,准确定位,特色突出,咬定青山不放松,不达目的誓不罢休。


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