您当前位置:群象岛 >> 品牌活动 >> 群象岛沙龙 >> 经视BOSS会客厅 >> 浏览文章

群象岛BOSS会客厅第59期:如何做细分市场的行业领导品牌

群象岛 张益山/文 胡伟民/图 2014-7-9 9:31:44
如何做细分市场的行业领导品牌
群象岛BOSS会客厅第59期:如何做细分市场的行业领导品牌
这世界唯一不变的就是变化。海湾战争让“外科手术式打击”取代了“地毯式”的规模化攻击,传播学上名噪一时的“魔弹论”也在精准的受众分析前销声匿迹。同样,在市场营销领域,“精准目标”、“细分市场”日渐成为锻造行业领军企业的关键词,并被反复证明、实践着。在群象岛的舞台上,这样的案例不胜枚举,如行业龙头汉威电子、隐形冠军万达管件,等等。
 
在理论板块,“细分市场”早已成为业界的热门话题持续发酵。同样,在群象岛企业家俱乐部的意见市场,《如何做细分市场的行业领导品牌》也在近期群象岛BOSS会客厅引发各方的激烈碰撞。2014年7月4日,群象岛BOSS会客厅第59期继续以此为题,集结各路掌门论道当下,为各自企业占领行业高地而破题求解。
 
企业经营者都清楚一个道理,在成熟市场,把同一个品类卖给更多人要比把多类产品卖给同一个人简单的多。群象岛企业家俱乐部联席总经理李登攀在致辞中表示,在同质化竞争时代,如何在红海中找到切入点,是每个企业要思考的问题。企业只有在专业领域做强做精,成为领导品牌,才能在竞争对手包围中脱颖而出。
 
随后,与会嘉宾进行了深入讨论,在白热化的竞争中如何形成自己独有的竞争优势,众人见仁见智。
 
在细分的话题上,今年挂牌新三板的郑州春泉节能股份有限公司颇有发言权,做建筑节能品牌的春泉以空调计量设备起家,从一开始就利用技术优势找准市场空白。搞技术出身的董事长杨东笑称自己做的是冷门,罕逢对手。他坚持把技术做成专利,把专利做成标准,再将标准做成市场,始终保持竞争优势。说到定位调整,杨东表示,春泉目前正在研发互联网云服务。
群象岛BOSS会客厅第59期:如何做细分市场的行业领导品牌
同处在节能环保行业的德国造梦者空气净化器郑州办事处总经理王刚认同该行业的市场潜力,他表示,特别是在“雾霾中国”的当下,为净化器孕育了巨大的发展空间,特别是对于拥有竞争优势的德国产品。然而,随着越来越多的老牌企业推出同类产品,并依靠品牌势能开拓市场,则给新兴的品牌和产品带来压力,这是目前待解的难题。王刚表示,面对某个领域的竞争压力,再度“细分”是很好的破题方式。
 
为本次活动提供场地的东道主欧尚嘉年华移动宴会管理服务有限公司董事长刘杰以大家所处的蓝莓餐厅为例,讲解了自己在餐饮行业的细分实践。他表示,餐饮业门槛低,而坚持自己的专业优势则会在同业中一枝独秀,目前,欧尚嘉年华的移动宴会颇因亮点而有声有色。
 
郑州大展红旗汽车销售有限公司作为一汽红旗代理商,也承载着民族品牌的荣誉,郑州大展红旗汽车销售有限公司总经理李慧燕谈及于此不无自豪感,她表示,大展红旗只代理一汽红旗的高端产品,首先就在产品品类上做了细分。同时,她认为,汽车行业的差异化主要体现在服务上,大展红旗通过呈现个性化服务的车友会、客户关系部来实现竞争优势。
 
同是技术出身的河南普鑫生物科技有限公司总经理刘迪同时涉足了兽药、有机种植、有机养殖。他坦言自己从业十几年,一直钟情于有机,企业战略最忌贪多,做精做细是做强做大的有效途径。
 
建材市场的品类不计其数,而德国保罗墙纸总经理罗述旭表示自己只做墙纸,而且是高端墙纸。面对同行的价格战和多元化战略,他认为,做的多不如做的精,价格不是竞争砝码,品质和品牌才是。
 
郑州红都婚礼、河南力士德国啤酒总部总经理郭小云横跨两个不同业态,对于婚礼市场,她表示红都在客户上进行了细分,更注重中高端客户。而对于快消品行业的啤酒,她谈到品牌战略和企业自身经营德国啤酒的优势所在。同时,她还对德国啤酒市场进行了专业分享。
群象岛BOSS会客厅第59期:如何做细分市场的行业领导品牌
郑州蜂益农家养蜂专业合作社总经理王海柱经营的“甜蜜”事业已传承了50多年,公司注册的商标“健康”、“郑荥”、“蜂益”也都有品牌故事。他表示,自己的优势在于品质保证,下一步需要做的是对品牌更精准的定位,吸引消费群体。
 
提供出入境中介服务的河南万达出入境服务有限公司在移民、教育、国际合作办学项目颇有优势,总经理马开屏对此颇为自信。虽然是业务高手,她仍自称为老师,专心和用心成就了她在家长和留学生心中的地位,也成了竞争优势。
 
在这个个性化消费时代,每个企业都面对自己的客户群体,经营有方或经验不足,通过跨界交流,打开思路,多有获益,当日的与会嘉宾对群象岛和群象岛BOSS会客厅提供的平台大加赞扬。截至下午18时,由群象岛BOSS会客厅第59期圆满结束。
 
一句话感言
群象岛BOSS会客厅第59期:如何做细分市场的行业领导品牌
河南普鑫生物科技有限公司总经理刘迪:
 
企业战略最忌贪多,做精做细是做强做大的有效途径。
 
郑州蜂益农家养蜂专业合作社总经理王海柱:
 
品质为王,坚持品质保证是细分战略的前提。
 
郑州红都婚礼、河南力士德国啤酒总部总经理郭小云:
 
市场细分是值得探讨的战略性议题,要分析自身优势,找准目标客户。
 
德国保罗墙纸总经理罗述旭:
 
做细分市场首先要打开思路,坚持最基础的做最专业的,就能做好。
 
德国造梦者空气净化器郑州办事处总经理王刚:
 
细分市场对于做品牌而言,是值得终身探讨的话题。
 
郑州大展红旗汽车销售有限公司李慧燕:
 
立足自己擅长的,精益求精,做到最好。
 
郑州春泉节能股份有限公司董事长杨东:
 
我们企业得益于细分市场,我们把技术做成专利,把专利做成标准,再将标准做成市场,始终保持竞争优势。
 
欧尚嘉年华移动宴会管理服务有限公司董事长刘杰:
 
坚持自己的专业优势就能在行业中一枝独秀。

相关新闻链接

网友评论:

Copyright 河南群象岛文化传播有限公司 All Rights Reserved 版权所有 复制必究 公安备案编号:豫ICP 备10015952号
地址:中国·郑州金水东路88号楷林IFC(金融国际中心)A座22层 电话:0371-63862326 电邮:qunxiangdao@163.com