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群象岛BOSS会客厅第60期:如何做细分市场的行业领导品牌

群象岛 张益山/文 胡伟民/图 2014-7-14 9:24:08
如何做细分市场的行业领导品牌
群象岛BOSS会客厅第60期:如何做细分市场的行业领导品牌
上世纪90年代,汇源公司在各大碳酸饮料企业的围困中反戈一击,以专注于果蔬汁饮料迅速逆袭中国饮料工业十强,而进入新世纪,统一集团则以更加细分的“鲜橙多”,大举颠覆汇源帝国。
 
这是关于细分市场的经典案例,当然,饮料市场的故事也在其他行业发生着。随着各个市场进入发育成熟期,竞争日益白热化,细分市场成为不可回避的企业转型利器。而今,就连细分市场本身也成为热门话题,让企业家们谈兴正浓。
群象岛BOSS会客厅第60期:如何做细分市场的行业领导品牌
2014年7月11日,群象岛BOSS会客厅第60期在古朴典雅的四海壶具博物馆举行。10余位企业掌门在仲夏的午后,欣赏馆藏国艺,品茗论道,围绕《如何做细分市场的行业领导品牌》的主题,进行财智共享。
 
“做人做事踩着别人的脚步走,成少败多。”来自文化产业的河南田野文化艺术有限公司董事长朱东升先生一语道破,有着丰富阅历和深厚文化底蕴的他,对行业发展历程和格局有着深刻认识。他认为,已有格局不是无路可走,而要钻研细分市场,剑走偏锋。朱东升先生还以个人经历和企业发展史为例,深入解读“选择”的重要性。
 
郑州银行南阳路支行行长王柱航所在的金融行业,同样面临着行业竞争压力下的升级难题,在整个经济形势不是太好、不良贷款增多的情况下,银行将更注重服务行业及企业的选择。
群象岛BOSS会客厅第60期:如何做细分市场的行业领导品牌
本次活动东道主四海壶具博物馆馆长李斌强先生熟谙茶文化和紫砂文化,对朱东升先生关于文化产业的见解深感认同,四海壶具博物馆作为九家民营博物馆之一,有着自己的专业领域。同时,深怀民国文化情结的他关于文化和信仰对国民性改造的分享颇令人感念。
 
主营母婴用品的河南小飞象母婴用品有限公司面临着零售行业的共性问题——客户去哪儿了?面对肢解的市场和分流的顾客群,怎么做行业领导品牌,怎么进行细分市场,一直依靠自有资本发展的河南小飞象母婴用品有限公司董事长胡红涛认为,问题首先应从内部解决,在终端服务好消费者,在上游与供应商做好合作,并从内部开始,一步步做好服务项目,设定战略目标,主动解决问题。
 
河南豫讯科技有限公司总经理丁锐带来了自己的经营困惑,曾经如日中天的APP现遭到了微信的阻截,是做跟随者还是另择路径做开创者?这都关乎生存的风险,对于细分市场,丁锐认为细分是市场竞争的结果,而不能当目标来做。
 
作为朝阳行业,大健康产业的细分也是别有洞天。天人合一健康管理中心专做健康管理,中医出身的齐国磊总经理始终在思考该如何去做的问题。因为行业特性,疗效远重于创新,所以他认为,在摸索操作路径的同时,关键还在用心做事。
 
艺术摄影行业怎么细分?专注于古装摄影的龙凤宫华夏古装摄影城董事长孙凤有她的答案,在这个领域,龙凤宫因特色有了半壁江山。与此同时,她还主张将细分做到极致,在注重专业的同时更应注重文化、道德的传播与传染。
 
在本期会客厅现场,来自传统行业的山西昌庚矿有限公司总经理苗钰青和河南锦盾律师事务所董事长马红丽也带来自己的观点。众位嘉宾的交流分享,也逐步打开了彼此思路,纷纷提出自己的困惑,也为对方提出解决方案。
 
在本期会客厅间隙,与会嘉宾还饶有兴致地参观了四海壶具博物馆民国甚至明清时期的艺术珍品和《民国先生》画展,一睹百年艺术阵容,特别是《民国先生》的“有态度、有温度”无不令观者震撼。
 
一句话感言:
 
河南田野文化艺术有限公司董事长朱东升:
 
无论是传统行业还是新兴行业,都有细分机遇,只要剑走偏锋,就能在激烈竞争中取胜。
 
四海壶具博物馆馆长李斌强:
 
企业发展依靠战术与战略,目标方向不变,细分是手段,能解决问题的就是正确选择。剑走偏锋也是一种战术。行业不同,战术不同。
 
郑州银行南阳路支行行长王柱航:
 
今天得以深入了解企业,在市场竞争下,细分市场将是企业永远的追求。
 
河南小飞象母婴用品有限公司董事长胡红涛:
 
无论市场如何细分,关爱消费者,关注母婴健康,同时文化武装实体,是我们的不懈追求。
 
河南豫讯科技有限公司总经理丁锐:
 
细分是市场竞争的结果,而不能当做既定目标。
 
天人合一健康管理中心总经理齐国磊:
 
选择了方向,要耐住寂寞,保持良好心态,其他就是水到渠成。
 
群象岛企业家俱乐部联席总经理李登攀:
 
企业发展要看清大势,审视自己,依托优势,抓住机遇,要有持续创新的基因并选择坚持。

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