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群象岛BOSS会客厅第66期:细分市场行业标杆背后的基因密码

群象岛 姬万里/文 荣荟/图 2014-11-13 9:16:21
群象岛BOSS会客厅第66期:细分市场行业标杆背后的基因密码
市场并不缺少机会,而缺少发现,因为新需求不断在增加,市场是不断变化的,没有一个市场是天衣无缝的,总会存在机会。
 
在一个市场里,可能因为产品系列不完全而带来细分机会,或者是市场上销售渠道体系不完善给企业带来的机会;也有可能是因为现有市场潜力没得到充分的挖掘,或者竞争对手无力顾及的销售缺口。
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“海底捞”凭借着服务迅速占领了中国的火锅市场,而“巴奴”则以毛肚和菌汤也迅速成为细分行业的老大,甚至出现一锅难求的局面。
 
2014年11月12日,群象岛企业家俱乐部总经理查明军和五位本土企业家来到正商红河谷,围绕“探寻细分市场中行业领导者背后的密码与基因”这一主题进行财智共享。
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“专注做某件事情,一个产品就会做得非常好,例如苹果手机,因为专注所以专业。”北京百年智管理顾问有限公司河南分公司总经理张继月表示。
 
但是面对消费者千差万别的需求,企业由于人力、物力及财力的限制,不可能生产各种不同的产品来满足顾客不同的需求,也不可能生产各种产品来满足消费者的所有需求。
 
“企业真正需要掌握的是客户的习惯,要不就让客户习惯你,比如QQ、微信,当客户习惯你的产品时,客户也会跟着你走。”郑州沃视界科技有限公司总经理李伟伟说。
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很多企业在发展过程中会遇到瓶颈,这是一个痛苦的过程,如何在一个区域或者一个领域里异军突起,这就需要甩掉包袱,更需要循序渐进的融入市场。比如一加一无添加面粉,王刚接手企业时,当时市场上面粉厂家只能做到某种面粉0添加,当他决定将所有面粉改为0添加后,一些馒头作坊、面条作坊等面粉加工企业不再买他们的面粉了,现实给了他当头一棒。迫于市场压力,王刚只能按需求,在生产线上生产部分0添加面粉和部分有添加剂的面粉。而市场稳定之后,王刚毅然痛下决心实现了从“某种面粉0添加”到“所有面粉0添加,绝无添加剂残留”,目前一加一天然面粉已经得到了市场和经销商的充分认可。
 
“要不你就比别人更专业,要不你要比别人服务更到位,这样才能在同行的竞争中占据优势。”太平洋人寿保险群英部总经理王保英认为。
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从一个传统行业的施工方到一家服务商的转变是一件很痛苦的事情。“打破所在行业的潜规则举步维艰,一加一天然面粉的王刚给我一个很好的启示:坚持和专注。”金海岸智能系统有限公司董事长梅俊江表示。
 
从事礼品行业的郑州芳芳礼品公司总经理杨晓蓉认为,坚持不能一味的去坚持,必须要有创新,把特长变成产品,把期货变成现货。
 
嘉宾现场精彩分享摘编
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金海岸智能系统有限公司董事长梅俊江:要打破一个行业的潜规则,需要坚持,需要专注。
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北京百年智管理顾问有限公司河南分公司总经理张继月:做到极致,在一个领域里面别人替代不了,专注是一种强大的力量,因为专注所以专业。
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郑州芳芳礼品公司总经理杨晓蓉:把特长变成产品,把期货变成现货,用心坚持。
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郑州沃视界科技有限公司总经理李伟伟:技术都是人掌握的,企业真正需要掌握的是客户的习惯。
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太平洋人寿保险群英部总经理王保英:坚持你所爱的,爱你所选择的,成功总在拐角处。

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