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群象岛BOSS会客厅第69期成功举办

群象岛 宋淑/文 荣荟/图 2015-1-29 10:43:19
群象岛BOSS会客厅第69期成功举办
 
1月16日,由群象岛企业家俱乐部主办、共生集团联合主办、都安居房产网协办的群象岛BOSS会客厅第69期在位于郑州市中州大道与黄河路交叉口的青龙山展示馆二楼多功能厅成功举行。近20位企业家,围绕“小领域 大商机——如何做细分市场的行业领导品牌”这一主题,进行了精彩的财智分享。
 
如何做细分市场的行业领导品牌?这是一个关于企业做少做窄的话题,这是一个如何从红海中突围,进而树立起行业领导品牌,建立起自己商业帝国的话题。
 
群象岛BOSS会客厅第69期成功举办
 
活动伊始,群象岛企业家俱乐部联席总经理李登攀首先向与会嘉宾阐述了这个话题的重大意义:“企业分两种,一种企业做大、做多,集团式发展,另一种企业专注聚焦,一直扎根做下去,做到领导品牌,做到行业老大。这两种企业各有所长,各有优劣。在新常态下,很多企业特别是生产型企业压力增大,尤其对民营企业来说,因为人力、物力、财力有限,专注聚焦可能更有助于他们做大做强。有不少群象岛岛民企业,他们在细分领域就做的得心应手。比如一加一面粉,用‘天然’加以细分,巴奴火锅,以‘毛肚’加以细分。”
 
说到细分,河南丹旭商贸有限公司总经理王丹丹从营销的角度出发谈了自己的体会。在她看来,只有做专,才能做广。她以普拉达和百达翡丽为例进行阐释,“普拉达的包在占据奢侈品市场后,开始涉足服装,由于品牌效应,得到了消费者认可,而百达翡丽一直专注做精,至今领导市场。可以说,做专业了,自然有客户。”
 
群象岛BOSS会客厅第69期成功举办
 
河南零和壹贸易有限公司总经理韩静,则在激烈的市场竞争中找到了延伸的价值。他们公司曾经有一单1000台苹果5S的生意,利润却只有200元。而在一款普通品牌的手机上,通过开发的APP收取其他软件商的费用,为公司带来了不错的效益。这种观点得到河南开源联合律师事务所董事长肖平的赞同:“服务越细,客户越满意。许多企业家往往把业务看得很重,却忽略了财务管理。我们看到企业财务报表有漏洞时,会延伸到企业的内部管理、人员配备、风险设置等,因此很受企业欢迎。”
 
河南因爱之名服装有限公司董事长董艺,则以互联网思维提出了“细分市场必须联合起来,跨界合作”的观点,得到现场不少嘉宾的积极响应。董艺说,过去相同的产品卖给不同的客户,在未来微营销时代,要把不同的产品卖给相同的客户,大家共享大市场。2015年企业都面临挑战,让客户看到你、知道你很重要。
 
在嘉宾讨论环节,郑州联大重汽配件销售有限公司董事长王颜绮的观点得到大家的认可。王颜绮说,不要以为细分就能找到蓝海,细分并不能解决企业的根本问题。的确,企业的发展由多种因素决定。王丹丹在此前的发言中也表示,即使细化到“微积分”,市场不接受也不行,二流企业做品牌,一流企业做文化。
 
嘉宾精彩言论选摘
群象岛BOSS会客厅第69期成功举办
 
河南丹旭商贸有限公司总经理王丹丹:
 
细分就是只做深度不做宽度。我们企业只做大米,定位为中高端。做的专业了,自然有客户。
 
河南零和壹贸易有限公司总经理韩静:
 
延伸实现价值。作为手机销售企业,开发的APP与收取其他软件商的费用有时候会超过手机本身的利润。
 
北京科润教育文化发展有限公司郑州分公司总经理戚睿:
 
留学正走在细分市场的路上。科润教育在定位上已经区分了与其他教育机构的不同,下一步是做深。
 
河南富电电力设备有限责任公司总经理王军峰:
 
我曾经在外企工作,学习了美资企业营销的高端细分,就是从技术型营销模式到顾问型营销模式。但是在客户资金紧张时,这种顾问优势就会被弱化。
 
河南开源联合会计师事务所董事长肖平:
 
服务的越细,客户越满意。许多企业家往往把业务看的很重,忽略了财务管理。我们在看到企业的财务报表发现漏洞时,会延伸到企业的内部管理、人员配备、风险设置等,因此很受企业欢迎。
 
郑州联大重汽配件销售有限公司董事长王颜绮:
 
就内部细化来说,曾经把一个整体细化为11个部门,各个部门都成为专家级的。我不主张细化客户,把客户细化为中高低端,这不是得罪客户吗?把产品打出特色来。别细分客户,细分自己;别定位客户,定位自己。
 
河南东方建设集团发展有限公司董事李永生:
 
细化带来机会,学会拥抱变化。中央空调在传统行业中,赚的是“搬运费”,现在我把企业定位于面向“战略联盟大客户”,也就是锁定行业龙头老大,比如给雏鹰农牧的猪圈装空调。
 
河南蜜乐源养蜂专业合作社理事长何昕:
 
蜂蜜市场比较乱,良莠不齐。我们要推广我们的天然蜂蜜,就要有区分,把品牌整合成中国成熟蜂蜜领导品牌。
 
上海夏鼎投资管理有限公司合伙人刘西尧:
 
有时候,面对困惑,是因为只缘身在此山中,企业也需要跳出自己,对企业以往积累的优势比如社会资源体系等加以利用,进行定位。
 
旗领车商文化实业有限公司总经理张海峰:
 
可以用这样一种方法评判企业:如果订单都是老板通过关系拉到的而不是员工跑来的,那么企业就有问题,品牌需要调整。
 
郑州警安科技有限公司总经理杨亚普:
 
在安防市场,我们定位了一个幼儿园终端可视系统,另外在防盗上将安防与远程管理相结合,与目前的市场有所区分。
 
郑州安泰暖通节能技术开发有限公司总经理归士君:
 
定位要循序渐进,要以市场而变。我们公司经历了三次细分。在这方面,投资型企业与经营型企业是不同的。
 
郑州因爱之名服装有限公司董事长董艺:
 
2015年企业面临着前所未有的挑战。细分市场必须联合起来,跨界合作。过去相同的产品卖给不同的客户,在未来,微营销时代,要把不同的产品卖给相同的客户,大家共享大市场。
 
河南省钰丰苑茶业有限公司总经理杨斌:
 
在茶叶市场,茶具越来越细分,市场也像诺基亚那样,区分了高中低端。
 
吉时雨商贸有限公司总经理王彬:
 
细分对企业发展至关重要,现在许多企业都有这样的困惑,希望找到答案。
 
北京久盈天生物科技有限公司徐朝选:
 
我们公司曾经做饲料、做兽药都做100多个产品,后来发现没有特色,经过调研,重点开始做宠物饲料与兽药。

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