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吴晓波频道河南会员中心走进慢醺酒业

群象岛 佚名 2019/5/1 11:37:26
吴晓波频道河南会员中心走进慢醺酒业
 
尽管2018年实体经济形势不太乐观,尽管2019年依然会面临非常多的挑战,但大多数企业家们依然信心满怀。自信是好事,前提是得看清楚在现实发展中所面临的问题,比如中小企业如何在经济下行周期中实现业绩增长。
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2019年4月29日,吴晓波频道河南会员中心走进位于郑州市中原区翠竹街国家863软件园的贵州慢醺酒业股份有限公司,郑世兵董事长以《融合场景营销》为主题,为大家分享了他是如何在实体经济逐渐走下坡路的情况下,杀出一条活路的。同时,本次活动还特别邀请到有着十年世界500强公司营销管理经验的社交电商资深操盘手赵咏华,为到场嘉宾带来了关于《如何玩转社交电商运营》的精彩分享。
 
郑世兵首先结合自己19年白酒行业从业经历,为大家梳理了我国白酒行业的整体发展变化路径,以及当下白酒从业者如何根据市场的变化,进行科学合理的调整应对。
 
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“从2002年至2012年这十年时间,我国白酒行业的发展大致经历了器物革新、品牌革命和营销革命三个黄金阶段。”据郑世兵介绍,在这三个发展阶段,各大企业厮杀不断,品牌之战不断升级,纷纷朝着专业化运作方向发展。随后,他以市场上较为常见的几家现象级白酒企业为案例,盘点了“黄金十年”内,大企业推行的相关政策以及背后的原因。同时,他也从独特的角度,为大家剖析了在这十年内消费者价值观和心理需求的变化。
 
紧接着,郑世兵又结合“互联网+”创新潮对各行业的影响,为大家列举了2012年至2017年,市场上风起云涌的各大酒类电商平台。彼时,B2B、B2C、F2C等概念甚嚣尘上,这些电商平台大多都打着收编传统的旗号,令相当一部分的经销商忐忑不安。但这一轮新浪潮的整编还未能成功,新零售时代又来了。
 
于是,结合中国的酒文化历史,郑世兵又为大家梳理了新零售时代白酒消费的具体特点。郑世兵强调,随着我国新中产阶级的迅速崛起,消费者的民族自豪感愈加强烈,所以白酒企业一定要将品质回归到传统上来,并且要普及相关知识,让消费者明明白白消费,而不应该靠着制造一些新概念,去欺骗消费者。
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紧接着,郑世兵又为大家分享了他关于场景再造、体验式营销和融合场景营销等的心得。郑世兵表示,这些营销模式的融合、文化的融合、场所的融合、内容的融合,能够极大促进消费者的购买欲,在企业营销推广时,可以起到事半功倍的效果。
 
随后,针对大多数人都比较关注的“如何做好线上营销”话题,拥有10年世界500强公司营销管理经验、5年互联网营销服务经验的有赞河南运营中心负责人赵咏华,带来了《如何玩转社交电商运营》的主题分享,她从社交电商的运营步骤、推广渠道、从基础做商城运营几个维度进行了纯干货输出。
 
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赵咏华首先对国内外线上零售的多个模式做了对比分析,道出了线上零售订单的成本洼地,并对平台电商的经营逻辑进行了详细讲解。赵咏华表示,电商“货”与“人”链接分为三种形态,即“人找货”形式的“搜索”、导购和“货找人”式的消费者主动分享推荐,最终得出了“分享式的被动消费,也许会席卷搜索式的主动消费”的推测。
 
赵咏华进一步提出,社交电商大体分为实物电商、同城电商、虚拟电商和社群电商四类,这些平台完整地覆盖了快递发货、到店自提、到店核销、同城配送等各种经营场景的交付能力。而对于社交电商运营的AARRR五种运营模型,赵咏华也分别做了介绍,她将枯燥的理论知识通过活灵活现的实际案例表达出来,得到了到场嘉宾一致点赞。
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而对于如何从0到1做好社交电商运营,赵咏华也毫不藏私,为大家传授了“服务、互动、成交”的三步走策略。她告诉在场嘉宾,在线上营销过程中,微信群、朋友圈、公众号、小程序、腾讯社交广告五种工具缺一不可,并且要根据这几个营销工具的优缺点以及自己产品的特点,做好营销组合。同时,她将以小程序为载体的生态循环链条,为大家做了详细解读。
 
身为社交电商资深操盘手,赵咏华的分享可谓字字珠玑,令人大开眼界。值得一提的是,她还将产品推广的诸多方式分享出来,对比了“人找物”和“物找人”的时代变迁,告诉大家大数据云计算的科学推广便捷之道。
 
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2019年,要跑得比别人快一点,但如何跑?如何快?活动最后,吴晓波频道河南总部APP运营总监雷帅为大家带来了关于裂变营销的思维漫谈。他从裂变重构企业经营系统、河南新中产社群两个方面做了重要梳理,指出了 裂变给商业带来的变化和需要注意的事项。同时,他还对吴晓波频道APP做了简单介绍。
 
特别鸣谢
 
本次吴晓波频道河南运营中心线下活动,由贵州慢醺酒业股份有限公司提供场地和晚宴支持,在此表示真诚的谢意!

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