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谷铁峰:怎么用快消思维做企业,用匠人精神做产品?| 新匠人沙龙

群象岛 佚名 2019/5/17 13:09:57
谷铁峰:怎么用快消思维做企业,用匠人精神做产品?| 新匠人沙龙
 
互联网时代,特别是移动互联网时代,很多企业都面临着生死局--想走出去,却被同质化的产品挤压得举步维艰;想多元化发展,却发现进入到不擅长的领域,或许死得更快。
 
那么,新零售到底是什么样子?如何把握消费升级趋势,利用新赛道超车?5月16日下午,河南新匠人社群沙龙活动第3期在郑州赛德口腔隆重举行。本次活动特别邀请到新匠人学院河南分会创始会员、答案茶联合创始人兼CEO、阿贤鲍鱼创始人、UU跑腿联合创始人总经理终身顾问谷铁峰,以《快消思维做企业,匠人精神做产品》为主题,围绕新匠人们面临的种种经营痛点,为大家奉上了一场精彩的干货分享。
 
谷铁峰:怎么用快消思维做企业,用匠人精神做产品?| 新匠人沙龙
 
活动伊始,群象岛联合创始人、河南企投意合教育科技有限公司总经理陈代述首先做了开场致辞。他向大家简单介绍了群象岛和吴晓波频道河南省运营中心2019年的新调整、新战略和新布局,并透露在未来会对河南新匠人群体加大支持力度,希望能有更多优秀的新匠人加入到新匠人学院河南分会这个大家庭。
 
谷铁峰:怎么用快消思维做企业,用匠人精神做产品?| 新匠人沙龙
 
随后,本次活动的东道主、郑州赛德口腔医院院长乔义强也做了精彩致辞。本就怀着匠心精神做牙科的他,对河南新匠人们的这次来访备感欣喜。他表示,作为群象岛的岛亲,每次参加活动都会有新的收获,而本次新匠人沙龙更是创新性地对各位新匠人的产品进行集中展示,增进了大家彼此间的了解,也为未来合作提供了更多的可能性。
 
紧接着,在大家的热切期待中,叱咤互联网领域多年的谷铁峰隆重登场。
 
谷铁峰:怎么用快消思维做企业,用匠人精神做产品?| 新匠人沙龙
 
在正式分享之前,谷铁峰首先从一个小互动切入,让在座的河南新匠人们回忆自己在过去是如何在繁杂的商海中找到机遇,并从“0”开始,将雪球越滚越大的。随后,他便从商机、选品、公司组建、市场冷启动、推广运营等多个角度,为大家勾勒了一个大概的思维导图。
 
谷铁峰:怎么用快消思维做企业,用匠人精神做产品?| 新匠人沙龙
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这个小小的互动,令在座的新匠人们脑洞大开,现场氛围立即开始活跃起来。紧接着,谷铁峰以自己利用抖音短视频平台打造的鲍鱼产品为例,分析了当时引爆大家“朋友圈”的场景。谷铁峰将心理学、市场营销与年轻一代消费者最喜欢的科技产品紧密结合,使得他做每一款产品,都能以闪电的速度成为市场上的超级符号。
 
当然,要想在市场中长久生存下去,选择一款顺应趋势的产品也是必不可少的。谷铁峰抛出了一个疑问--作为创业期的企业主,是应该正确的做事,还是做正确的事呢?
 
“我们应该尊重市场规律,顺应市场趋势,选择那些拥有较大增长空间,并尊重商业本质的产品,或者直接去做这样的产品。”谷铁峰表示,一款好的产品,一般而言有三个明显特点,即参与门槛低、流程标准化、可快速复制。同时,他也将新匠人做产品时必须避开的那些坑,一一列举,给大家以警示。
 
值得一提的是,在活动现场,谷铁峰还结合当下消费升级的现状,为大家详细介绍了5条设计模型,帮助大家认清新零售的机遇和挑战。他以自己最为擅长的新餐饮为切入点,对“新流通、新产品、新工具、新需求、新营销”5大模块做了详细梳理,并将国内现象级品牌的玩法进行了论述。
 
另外,谷铁峰还一针见血的道出“在战争中学习战争”的真谛,并详细阐述了培养用户习惯的重要性和可行性方案。
 
随后,他话锋回到活动开场时的那个小互动,向大家分享了他是如何从0到1打造“答案茶”的,并将自己多年来的经验,浓缩为“8句土话”和“1条真理”送给大家:
 
8句土话
 
不创造新需求和欲望,只对旧有欲望进行重新表达。
 
每个人都知道坐公交车便宜,但总想买辆车,而且是好车。
 
在没有穿鞋的市场,阿迪耐克不重要而是功能。
 
生命总在诞生,总想存在。但真相是走向死亡,越复杂的生物,越容易灭绝。
 
关注基因交换和跨界的边缘,这是最容易发生商业的地方。
 
企业要与消费者:一起“喜新厌旧”。
 
未来生产,不再是工厂,而是数据;未来购买,不再是用户,而是粉丝;未来销售,不再是店员,而是技术。
 
社会化营销的核心在于用户的分享,要给用户一个分享你的理由,不是我们做一个策划让用户分享,而是我们的策划满足了用户分享的目的!
 
1条真理
 
满足:是底层逻辑--是人性与需求;
 
变化:是环境逻辑--是载体与工具。
 
谷铁峰从平常处见精神,将日常的土话提炼到商业中来,赋予以哲理,并从自己亲手操刀的阿贤鲍鱼案例入手,将这个轻奢小吃从无到有、从小到大、从点到面的实施过程为大家做了分享。
 
谷铁峰:怎么用快消思维做企业,用匠人精神做产品?| 新匠人沙龙
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临近活动结束,与会的新匠人们一起来到“匠人市集”,互相参观体验彼此的匠心产品,互留联系方式,以期在未来能有更多的合作机会。
 
值得一提的是,郑州一品聚实业和有间食堂也受邀参加本次沙龙活动,向新匠人们介绍了各自的项目概况和发展前景,可喜的是,据工作人员透露,现场便有9家河南新匠人企业与他们达成了合作意向。
 
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