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群象岛百家名企探营第103站:走进东阿阿胶

群象岛 丁亲亲 2019/6/16 19:34:48
群象岛百家名企探营第103站:走进东阿阿胶
 
1977年,时任东阿阿胶董事长的刘维志挥舞着大铁锤砸铁板,汗水浇灌中,第一代蒸球应运而生,东阿阿胶技术改革、工业化生产的浪潮就此开始。
 
如今,这张照片仍然挂在东阿阿胶博物馆的墙上,它彰显了一代一代东阿阿胶人艰苦奋斗、锐意革新的勇气与魄力,而这,也正是群象岛企业家一行最感同身受的创业精神。2019年6月14-15日,群象岛百家名企探营第103站走进东阿阿胶,感受民族品牌的厚重底蕴,聆听“匠心承一脉,道地传千年”的滋补国宝企业的传奇故事,对话东阿阿胶副总裁高登锋,洞察东阿阿胶集团的经营智慧。
 
群象岛百家名企探营第103站:走进东阿阿胶
 
三千年文化传承,道地范
 
“一水”、“两宝”、“三千年”,阿胶自古以来就被誉为“补血圣药”、“滋补国宝”,历代《本草》皆将其列为“上品”,但是东阿阿胶究竟有什么奥秘?又是如何从一个偏远小县城成功走向全国、走向世界的?
 
带着疑问,群象岛企业家一行依次参观了东阿阿胶博物馆、阿胶世界、毛驴博物馆,了解东阿阿胶的前世今生,近距离观看阿胶高科技生产工艺,用脚步丈量东阿阿胶百亿园区,感受东阿阿胶厚重的文化传承。
 
群象岛百家名企探营第103站:走进东阿阿胶
 
1952年建厂,1993年改制,1996年上市,在东阿阿胶博物馆,群象岛企业家一行看到了一家行业龙头企业的修炼之路。脉脉阿井水,其中富含20多种矿物质以及微量元素,用阿井水熬胶,黑驴皮中的胶质才会与杂质更易于分离,胶质才会更纯正,也有助于功效的发挥,因此东阿阿胶诞生之初就有着得天独厚的优势。
 
而国家级保密工艺和国家级保密配方的“两宝”,高标准下九提九炙等程序,更使得东阿阿胶遥遥领先,不仅参与行业标准制定,同时引领行业发展。此外,东阿阿胶不断改革技术,首创蒸球化皮、微波干燥晾胶、重点工序自动控制等,墙上满满二百余项专利证书更是诉说着其追求卓越的创新之路。
 
群象岛百家名企探营第103站:走进东阿阿胶
群象岛百家名企探营第103站:走进东阿阿胶
 
而阿胶世界更是匠心独运。据了解,东阿阿胶邀请国际设计团队,围绕阿胶主业,按照“游客变顾客、顾客变游客”的理念,坚持以顾客为关注焦点,以工厂为舞台、以产品为道具、以体验为核心,通过味觉、视觉、嗅觉、听觉、触觉这“五觉”的沉浸式体验,让大家在“胶香弥漫”中感受近三千年阿胶滋补养生文化的博大精深。
 
漫步阿胶世界中,一廊一景,中国传统文化与现代时尚完美结合,近距离观赏生产车间,高科技智能化机器人的应用,让企业家们看到了东阿阿胶对于效率以及质量的追求,而幻影剧场的全息投影技术,更是给企业家们带来了全新的感受。
 
群象岛百家名企探营第103站:走进东阿阿胶
群象岛百家名企探营第103站:走进东阿阿胶
群象岛百家名企探营第103站:走进东阿阿胶
 
“来之前,只知道东阿阿胶,但不知道东阿阿胶为什么好,来了一趟,才算真正知道懂得。”正如岛亲所说,一趟东阿之行,让企业家们看到了一家老品牌的匠心与坚守。
 
随后,群象岛企业家一行还前往毛驴博物馆和东阿阿胶毛驴养殖基地。据了解,东阿阿胶为了解决毛驴供不应求的问题,自主建立毛驴养殖基地,从源头上把控品质。伴随着落日余晖,企业家们结束了心满意足的一天参观。在东阿阿胶体验酒店,大家品尝着毛驴肉,感受着无处不在的毛驴文化。
 
群象岛百家名企探营第103站:走进东阿阿胶
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群象岛百家名企探营第103站:走进东阿阿胶
群象岛百家名企探营第103站:走进东阿阿胶
 
当然,来了东阿县,怎能不去药王山?第二天一早,大家兴致勃勃的参观了东阿影视城和东阿药王山,不仅去看了传说中熬制九朝贡胶的阿水井,还登上了药王山祈福祈寿,厚重的文化底蕴让大家纷纷感慨不虚此行。
 
新营销,让阿胶再传三千年
 
“东阿阿胶总裁秦玉峰曾经说过,一头毛驴就是一个小银行,他希望通过阿胶来健康人们的身体,通过养驴来带动人们脱贫致富,寿人济世,让阿胶再传三千年。”正如论坛分享环节,群象岛企业家俱乐部联合创始人兼秘书长陈代述所说,东阿阿胶是一个有使命的企业,这种使命使得他们能够突出重围,在大健康背景下,东阿阿胶的未来一定会有更好的发展,他也希望大家在探访这样一家优秀企业的过程中,能够主动学习、有所收获。
 
群象岛百家名企探营第103站:走进东阿阿胶
 
随后,东阿阿胶终端体验部总经理张守华对大家的到来表示了欢迎,他强调,并不是所有的胶都叫阿胶,也不是所有的阿胶都叫东阿阿胶。只有东阿县的驴皮、阿井的井水,再加上东阿阿胶国家级保密工艺熬制出来的胶,才是正宗的东阿阿胶。作为行业引领者的东阿阿胶,不断精益求精、打造卓越品质,力求为消费者提供更好的产品。
 
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群象岛百家名企探营第103站:走进东阿阿胶
 
从名不见经传,到全国最大的滋补养生类中药阿胶生产企业、中国滋补养生第一品牌,东阿阿胶是如何让滋补国宝走入寻常百姓家?面对新消费与新场景,东阿阿胶又是如何让老品牌焕发新的活力?万众期待中,东阿阿胶副总裁高登锋为大家带来了一场振聋发聩的分享。
 
“平台天生没有为品牌创造利润的义务!”面对大家的疑惑,高登锋以《顾客增长与保留策略--以用户为中心,运营私域流量》为主题进行延展,他指出,要想做到顾客的增长和保留,首先必须明确四点:问题、方法、工具和保障。
 
无论任何平台,归根到底都是中间商,但是中间商其实只能卖“已经好卖的东西”,而如何把东西变得好卖,是需要产品生产商自己完成的,因此,如何才能不被中间商牵制,提高运营效率和效益,让产品直达顾客呢?
 
群象岛百家名企探营第103站:走进东阿阿胶
群象岛百家名企探营第103站:走进东阿阿胶
 
 “对传统品牌而言,这应该是一个人人即终端,动作即内容的营销时代。”高登锋指出,当下的每一位消费者,其实都是人+手机,这也就意味着信息碎片化以及购物场所去中心化,因此需要将产品的物理性+价值观构成内容,让内容承载一切,通过动作即内容、品牌社群活动、内容流动、全渠道获客等方法来生产内容,实现场景营销、顾客购买全触点管理、场景营销7个动作的管理以及顾客增长与保留的流程化,最终达到顾客的增长与保留。这其中,落脚到门店以及会员运营,而最终它们会倒逼组织变革、素质模型、KPI考核等,形成顾客增长团队和顾客保留团队。
 
值得一提的是,场景营销分解的7个动作分别是获客、拉新、裂变、激活、转化、保留、持续和一生拥有。
 
总的来说,“面对环境和数字化趋势,将移动互联网作为基础设施,嫁接传统营销动作,充分利用线下资源,线上线下相互赋能,专注顾客增长与保留,完成传统营销的数字化转型。”这就是高登锋所提出的营销自动化。
 
群象岛百家名企探营第103站:走进东阿阿胶
 
值得一提的是,本次活动更是一次健康之旅,这也是群象岛联合仁记体检院及100家企业,共同发起“企业首席健康官计划”之后的首次探营之旅,群象岛健康会常务理事机构--仁记体检院首席健康管理师袁剑萍教授与大家同行,不仅全程为大家的健康保驾护航,还在会议间隙带领大家做袁氏独家“手指健康操”,让大家在学习健康企业的过程中,也与健康同行。
 
短短一个小时的分享却干货满满,大家抓住时机纷纷开问,高登锋以及张守文一一解答,企业家们受益匪浅。
 
回程路上,中寰创世(郑州)营销策划有限公司董事长胡志辉更是写下了自己的感悟,他表示:
 
“更好的商学院应该在更多优秀的企业里!
 
群象岛百家名企探营第103站:走进东阿阿胶
 
在面对行业整体只有几亿规模之时,东阿阿胶开始从企业品牌上升到聚焦品类,扛起品类价值回归的大旗,如今东阿阿胶一家企业已经是年产值百亿,品牌价值四百多亿。
 
在互联网大潮来临,东阿阿胶在初期就开始了”阿胶+“与”+阿胶“的战略布局,并开始了新营销体系的打造,如今仅桃花姬就保持每年30%左右的市场递增。在”加速度“的时代里,很多时候我们已经无法凭借经验来制定战略与指导创新思维。创新需要大胆和勇气来支持、价值需要对行业与社会的担当来获取、产品需要以消费者为中心而出发、营销需要创新和体系来支撑。而老板和操盘者除了专业专注外更需要提升自己的战略思维、创新思维、价值思维、客户思维、危机意识与社会担当!”
 
人生聚散本无常,但在难得相聚同行的日子,希望每一位岛亲不仅能度过愉快的时光,还能有所思、有所获、有所得。本次活动,特别感谢仁记体检院、以及象库良品的支持。

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