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魏少飞:以你所有,换你所需 |群象岛人物志

群象岛 佚名 2020/8/27 20:11:40
魏少飞:以你所有,换你所需 |群象岛人物志
人物名片
 
魏少飞
 
河南易企来网络科技有限公司 董事长
 
群象岛企业家俱乐部会员
 
有这么一个行业,它既古老又新鲜,说它古老,是因为它起源于遥远的原始社会,贯穿于漫长的封建社会,续存于风云突变的近代社会。说它新鲜,是因为它伴随滚滚历史车轮前行,在几乎被遗忘之后又重生于信息爆炸的现代社会,如今已经演变为一个包罗万象的新兴业态,一种全新的商业模式。
 
这个行业就是易货贸易。
 
在全球经济持续萎靡、产能过剩、需求不振的当下,易货交易受到越来越多企业的关注与青睐。同时,也很多人看到了其中的商机,毅然决然投身其中。
 
刚过而立之年的魏少飞,就是一位年轻但经验丰富的易货“老兵”.从普通的一线职员到创立“易企来易货”,他用8年时间,实现了华丽转身,为广大企业打造了一个拓展人脉、取长补短、优势互补,减少现金支出,解决资金困难,易货销售、易货采购、易货清仓的促进销售和贸易的平台。
 
魏少飞:以你所有,换你所需 |群象岛人物志
 
懵懂入行,跌跌撞撞
 
踩着80后“尾巴”的魏少飞,有着远超同龄人的成熟与稳重,他说家庭环境和从小受到的教育对自己影响极大。
 
魏少飞的家庭很普通,父母和其他众多家长一样,希望自己的孩子将来都能有一份稳定又体面的工作。所以,在考大学的时候,魏少飞就听从家人的建议,选择了法律专业,希望将来能够成为一名受人尊敬的法官或律师。
 
人生不如意之事,十之八九。大学实习那年,魏少飞报考了司法考试,但由于发挥失常,没能通过。于是,他就决定先找一份工作,边工作边学习,再继续考。
 
魏少飞去的第一家公司是做酒水贸易的,之前生意还算红火。但随着中央“八项规定”和“限酒令”等各项政策的陆续出台,公司销售急转直下,转型迫在眉睫。这时,老板就把他叫过来说:“酒不好卖了,要不你研究一下用咱们的酒换一些对咱们有用的产品吧!”
 
那个时候,还没有易货概念的魏少飞毅然接受了这项任务。通过一段时间的认真学习调研,他开始慢慢了解易货行业,很快就悟出了产品置换的一些门道,随之业绩也开始快速提升。
 
而随着对这个行业的熟悉,魏少飞才明白易货不仅仅是产品置换,这里面需要学习的东西有太多。于是,为了不断提升自己,在那家公司做了三年后,他只身前往西安,开始自己摸索易货行业的运营模式。再后来,他又来到河南一家知名酒企,做了两年招商工作。
 
通过不同岗位的长时间历练,魏少飞对易货行业的认知愈加深刻,也越来越喜欢这个行业。而这时,又有一家公司向他抛来橄榄枝,并委以重任。
 
“我去的时候,那家公司刚刚准备开展易货业务。说实话,我当时是铆足了劲,想在那里大干一番,后来渐渐发现老板的理念与自己的价值观不太一致。”
 
道不同不相为谋,眼看多次与老板沟通仍无法改变他的想法,魏少飞果断选择了离开。
 
魏少飞:以你所有,换你所需 |群象岛人物志
 
创业路上,砥砺前行
 
过硬的业务素质和诚挚的待人方式让魏少飞积累了不少朋友和客户,思量权衡再三之后,他决定创业,自己干。
 
俗话说,万事开头难。公司创立之初,选址、装修、招聘、培训、租仓库、开发客户、成交客户、拉货、维护客户关系,等等这些工作,魏少飞都要亲力亲为。
 
就这样,一点一滴,在朋友和客户的大力帮助和支持下,魏少飞慢慢把“易企来易货”做了起来,成功跨出了创业的第一步。
 
现在回望,魏少飞所经历的一切好似水到渠成般顺畅。然而,这个世界不存在一帆风顺。尤其创业路上,从来都是泥泞遍地,荆棘满布。在这条路上,魏少飞自然也掉进过不少“坑”,踩到过不少“雷”.
 
去年他就遭遇了一件非常被动、窝火的事情。
 
“当时有个朋友说他手上有几间抵账抵来的商铺,因急需钱想尽快出手,就找到了我们。他的报价远低于市场价,而且可以一半现金一半置换,诱惑力很大,我们一个客户得知后就非常想要。为了安全起见,在客户支付定金前,我还特意又给卖房那个朋友打电话确认,对方信誓旦旦的说他有一整层商铺,让我尽管放心。然而等到第二天去签正式合同,他却说还没有协调好,这时我才知道那些房子根本就不是他的。”
 
一向信守承诺的魏少飞觉得非常对不起自己的客户,于是第一时间自己垫钱把定金退给了客户。随后,他又亲自上门致歉。这件事情给他留下了一个深刻教训:凡事一定要掌握可靠的一手资源,要做,就做有把握的事。
 
还有一件事对他的触动也非常大。那也是刚起步的时候,由于仓库有限,基于相互信任,达成合作后很多货就没有拉回来,而是暂存在客户那里,如有订单直接从他们那里发货。本想着这样既可以节省一些成本,同时也很方便,但后来却因为对方出差,导致产品不能及时交付,最后全部“砸”在自己手里。这样的“意外”发生几次后,魏少飞就做出决定:无论如何也要扩大仓库,必须把货都拉到自己仓库里做周转。
 
就是这样,魏少飞一边交着“学费”,一边不断成长。据悉,目前他们已经有了三个大仓库,去年累计完成换货额数千万。
 
易货之道,贵在诚信
 
三分生意,七分仁义。魏少飞的创业之路虽然也充满了坎坷,但总体来看还算顺利。他说这主要得益于自己一直秉承的不管干什么事都要踏踏实实,一步一个脚印,哪怕走得慢但一定要走得稳的理念和诚实守信、不怕吃亏的做人原则。
 
人无信不立,业无信不兴。魏少飞认为,近几年易货行业进入快速发展期,但也是最为浮躁和混乱的时期,就更应该把诚信作为立业之本。说到这里,他又给我们讲了一个客户的故事。
 
“那是我们一个做地板砖的客户,第一次合作我们就帮他解决了不少库存,大大降低了他的仓库和人员成本。所以不到一个月,他又与我们续签了合作。后来到农历腊月二十三,眼看就要放假了,他的服务费还没付,我就让员工去要,他说资金周转出了点问题,能不能缓几天,过年前一定付。我心想着合作那么久了,如果他真没钱就算了,于是就没再让下面的人去催。可让我没有想到的是,就在除夕夜全家人看着春晚、吃着团圆饭,我的手机突然收到一条到账信息。还真是他!”
 
这位客户对魏少飞触动极深,他当时就有感而发了一条微信朋友圈,并告诉员工一定要向这位客户学习,言出必行,答应别人的事无论如何都要办到。
 
当然,魏少飞也深知“易企来易货”若想在易货行业崭露头角,单靠诚信是不行的,必须还得有清晰独特的定位、多元化的渠道、创新的模式、长远的规划等。而在这些方面,他本人也做出了不少探索,积累了一些宝贵经验。
 
比如在定位方面,大多易货公司都在做企业库存的文章,而魏少飞除了帮助客户解决库存,更多的时间和精力放在了解决企业采购和客户流量、产品推广以及企业资源对接上。因为在他看来,解决库存大多是客户的无奈之举,也是易货行业最常规、最基础的操作手段,而解决采购和客户流量不但能让企业省钱,还能帮助企业赚钱。而与一家四星级酒店的合作,就是他们成功的案例之一。
 
“我们一直奉行‘成人达己’的理念,会首先站在客户角度思考如何最大程度的帮助他们解决问题,与那家四星级酒店的合作我们就实现了多赢。一方面,我们解决了他们的公司礼品、员工福利、员工保险、办公设备等采购问题,节省了大量的采购成本;更重要的是,通过易货的方式我们还帮助他们解决了酒店的装修问题,节省了一大笔装修费用。同时,我们还为他们做了宣传推广,引来了客户流量,为他们带来了直接收益。所以,他们对我们非常认可。”
 
以你所有,换你所需;不但省钱,还能赚钱。正是因为能够帮助客户解决实际问题,所以除了礼品、食品、酒水、餐饮、住宿、娱乐、广告行业外,现在找易企来易货合作的家居、建材、电器、房地产、汽车等企业客户也络绎不绝。
 
不谋全局者,不足谋一域
 
近年来,随着我国经济发展步入换挡期,市场供给端和需求端都发生了巨变,不少传统企业都面临着产能过剩、销路不畅、库存积压、现金流紧张、效益下滑等生存挑战,而易货贸易就成了破解这些难题的一把金钥匙。
 
于是乎,大大小小、各式各样的易货公司如雨后春笋般“冒”了出来。但由于进入门槛较低、行业规范缺失等原因,这个行业鱼龙混杂、乱象丛生,引发了社会诸多质疑。
 
作为行业从业者,魏少飞对此痛心疾首,深感忧虑,却也无可奈何。但他也坚定的认为,这个行业要想健康长远发展,就必须经历这样一个从无序到有序、从狂热到理智的洗礼过程。“目前易货行业已进入动荡期、洗牌期,不断有人进来的同时,也有越来越多的公司被淘汰出局。不管别人怎么样,我们首先要做好自己,诚信做事,坚守初心。”
 
不谋全局者,不足以谋一隅;不谋大势者,不足以谋一时。虽说现在易货行业存在很多问题,但魏少飞仍然非常看好这个行业的未来,而对于易企来接下来的发展也是信心满怀。
 
“一方面,我们会一如既往的稳扎稳打,坚持自己的优势,做好客户服务和资源整合,不断打牢我们的根基。另一方面,今年我们也计划加快发展步伐,开两到三家分公司或加盟店,但我们不会冒进,会认真甄选合作对象,亲自去调研市场,了解当地行情,确保对方跟着我们能够赚到钱。”
 
据魏少飞透露,从去年至今已经有不少来自省内外的客户找上门来,洽谈加盟合作事宜,但他对此一直比较慎重。因为在他的规划里,他是希望做一个成功一个,首先通过两到三年的努力,完成省内布局,实现省内资源的自由调配,然后再视情况考虑往全国发展,甚至跨出国门。
 
除市场布局外,在运营模式方面接下来易企来也会与时俱进,不断创新。“前期我们以线下为主,但线上线下结合是大势所趋,所以我们也一直做着线上探索,目前已经打造完成了一个易货闭环,实现了线上线下的结合,入驻商家已经突破1000家,但我们深知自己做的还远远不够,接下来还需要在这方面继续发力。”
 
创业如同逆水行舟,追求成功的路上根本没有退路。魏少飞常说:“不要看谁走得快,要看谁走得远。”他坚信,只要守正笃实,一步一个脚印地向前走,易企来易货必将会乘风破浪,拥有更美好的明天。
 
 
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